Как да увеличим продажбите на мебели? Технология за продажба на мебели, методи и начини за увеличаване

увеличаване на продажбите Здравейте, скъпи читатели, site corpmebli.ru!

В тази статия бих искал да споделя с вас моите мисли за това как да се увеличат продажбите на мебели. Или какво трябва да се направи, за да се гарантира, че вашият бизнес ви носи повече печалба и клиенти, отколкото на текущия етап.

Идеята за писане на тази публикация се случи случайно. По времето на писането на моята теза работим и аз го пиша за асортимента и търговската дейност на един от производителите на мебели в Чернигов.

Така че, в един от разделите, аз се натъкнах на такава точка като: "Организация на продажбите и начини за увеличаване." Започнах да описвам следното: идеи за мебелния бизнес, според което предприятието работи. И така осъзнава своите продукти.

Той също така описа, че цените на мебелите са по-ниски от тези на конкурентите, тъй като организацията прилага стратегия за оптимизиране на разходите. По тази стратегия написах статия "Защо мебелите са евтини?". С подреждането на организацията на продажбите, сега беше необходимо да излезе нещо, как да увеличим продажбите.

След малка мозъчна атака на конкурентите, на същия сегмент като тях, забелязах една характеристика. Никой от тях няма уебсайт. Само няколко от тях са включени в общия референтен град. Къде е името на организацията и информация за връзка.

Всичко! Нищо повече не е казано, тоест, човек, който иска да купи мебели, трябва да им се обади и да изясни дали правят такива мебели, които интересите на клиента. И този 21 век се нарича? Момчета, днес такива методи вече не са ефективни. Днес, ефективно това е една отлична услуга предлагани услуги. Който е по-добър, той е успешен.

След това, аз се възползва от услугите Yandex с ключовите думи, да се анализира колко искания са били за последния месец на думата "мебели Чернигов". Резултатите са както следва:

Както можете да видите, добри резултати. И това са само резултатите от запитвания в Yandex. И има Google, Rambler. Следователно, като уебсайт може значително да увеличи продажбите си. Особено, ако живеете в малък град, където не е толкова развит. Например, ако погледнете големите градове: Москва, Санкт Петербург, Киев. След това ще има по-трудно от това, по отношение на напредъка. Така че, тъй като конкуренцията е по-голяма.

Сега бих искал да говоря за услугата. Да приемем, че сте създали свой собствен сайт. Написани там, какви услуги предлагате, са написани телефонни номера за контакт, схемата на пътуване до магазина или офиса. - И това е всичко? - питаш. "Не!". На сайта трябва да поставите такава информация, от която посетителят ще бъде доволен.

Първо, това място, най-успешната ви работа. Ключовата дума "Вашият". И това е много "умни момчета", които помпат снимки в интернет и да го публикувате. Добре, ако знаеха как да го направят, това е едно нещо. Но в моя опит често наблюдавах картина, когато нямаха представа как да я проектират. И клиентът хареса този продукт. В резултат на това клиентът напуска или прави. нещо друго.

Ако правех такъв сайт, би било хубаво да се създаде услуга, с която да се работи. човек, може да постави мебели директно на сайта. Използване на размерите на стаята или стаята. И въз основа на това ще се посочи стойността. След това ще бъде предложено да подаде поръчка или да се свърже с управителя, за да изясни допълнителната информация.

Дори ако купувач, който не е доволен, а след това използването на тази услуга, той просто ще разкажат на своите приятели и познати, както и това, от своя страна, потенциалните купувачи отново. Мисля, че мисълта ми е ясна за вас.

Може да има много голям брой такива различни услуги. Основното нещо е да се измисли нещо, което другите нямат. и ако има, тогава го правете много по-добре от конкурентите.

Всяка година конкуренцията става все по-силна. И за да оцелеят в тази борба, много просто "играят" с цените на своите продукти. Да, разбира се, това не е незначителен фактор, който ще помогне да се привлекат купувачи. Но, за да работят практически на нула или дори още по-лошо, в "минус" не е най-успешният вариант за предприемача.

Сега хората са по-отзивчиви към услугата и цената внезапно става за тях на заден план.

И сега като пример. Разясняване на информацията на потенциален клиент (на етапа на изготвяне на модел за мебели, избор на цветова гама от материали, изчисляване на разходите, при поръчка и т.н.), дайте му чаша кафе. Съгласете се, че би било хубаво за вас, когато ви бъде предложено това. И най-важното е, че това е малко, но човек има положителни емоции (за неговата грижа). Шансът за купуване също се увеличава.

Друг пример. Ако купувачът дойде при вас с детето, дайте на бебето балон, бонбони. Твърде малко нещо, но ще бъде хубаво.

След всяка продажба направете проучвания на клиентите си. За да направите това, създайте въпросник и помолете да попълните купувача.

Форматът, разбира се, излезете сам, в зависимост от целите, които искате да преследвате. Бих искал първо да събера историята на продажбите (кой купих това) и да събира допълнителни данни за тези клиенти.

Форматът е: име, телефонен номер, как оценявате качеството на текущата работа на (точковата скала, ако резултатът е по-малко от 3, коментарите защо) и които в бъдеще биха могли да имат мебелите ви ще се интересуват.

След известно време. можете да ги позвъните (след като сте направили предложение) и да предложите да закупите мебелите, от които се нуждаете.

По този начин, използвайки анкета, убивате 2 зайци: идентифицирайте нуждите на клиентите и погледнете техните слабости, като по този начин ги коригирате.

На този списък на възможните варианти за развитие на това как да се продават мебели не свършва там. Ще пиша за тях в следващите статии.

От горното, мисля, че разбирате, че технологията на продажбите на мебели е трудна задача, трябва да имате предвид много фактори. За които преди това не обърна внимание.

П.С .: Как ви харесва статията? Може би някой има свои собствени начини за продажба на технологии и бихте искали да ги споделите, ще бъде интересно да знаете. Успех и да ви видя отново.

Споделяне в социалните мрежи: